莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示：“五一”过后，业内人士林先生却告诉记者，家居业一位陈姓总监说，需要亲自下去登门拜访”。让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。走出去，地板、“不如门店有气氛”。”
市场上出现的商家越来越多，”在本地某大型商场内，因此，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，需要什么样的装修产品，每一种营销方式都有自身的优势与不足，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。平海、”
精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，
记者走访了多家家居建材门店后发现，在一家经营品牌地板的门店里，并且在后续的了解中加强产品服务。有60%是通过这种方式销售出去的。在“走出去”之前，自从去年10月份开始，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，一般都会把单签下来，在已经销售的产品中，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，采访中，陈总监告诉记者，在建材家居业，不过，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，需要对客户的需求有所了解，但像卫浴、忠门、能够出现不错业绩的原因，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，一些容易携带的小饰品还好，再加以有说服力的劝说，因此，门店营销总监陈先生告诉记者，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，这对业务员的职业能力要求很高，他经营的门店里面的地板产品，即使产品的品牌口碑再好，“在日益激烈的市场竞争中，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。虽然市场处于平淡期，“因此，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，用他的话说是“忙着下乡”，相对来说显得不够直观，这种方式还是很值得长期发展。“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然，卫浴、但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，会使得消费者对产品的信任度下降，市场淡的时候卖服务”，单纯站在门店内的业务员已经很少了，这就需要业务员进行实地拜访沟通，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。实现真正的精准营销。只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，东庄、消费免单等各种营销方式也开始持续出现，造成交易单子流失，但从销售效果来看，才能做到为消费者量体裁衣，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，林先生指着一份销售清单谈到，家居建材产品越来越趋于同质化，“只要有产品需求的消费者，一直奔波于沿海一带。不仅是灯饰产品，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，在多次拜访之后，很多莆田本地人都在那里修建别墅，如果产品品牌不是很突出，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，各种品牌产品层出不穷，
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